この動画で学べること

• 粗利益ベースでの人件費上限の決め方（例：人件費総額 ≒ 粗利益 × 30%）と、景況に合わせた見直し。

• 評価係数を使った個人配分の考え方（成果・行動・役割の3軸など）と、納得感を高める説明のコツ。

• 営業・開発・バックオフィスの職種横断で比較可能にする評価設計（定量KPI＋定性KPIの混合）。

• 基本給／成果給／賞与／福利厚生のバランス設計と“やりすぎインセンティブ”の副作用回避。

• よくある失敗例：売上ベース配分による赤字化、属人的裁量での不公平感、短期指標偏重…など。